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About 全球一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營，聚焦智慧+互動(dòng)技術(shù)，多角度為展會(huì)營銷賦能，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)，為中外文化交流及民族品牌推廣保駕護(hù)航。
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成都展會(huì)布置低展費(fèi)不等于低成本

發(fā)布時(shí)間：

2021-01-06

來源：

m.glhshsty.com

企業(yè)該參與什么樣的展會(huì)？回答這個(gè)問題既簡單卻又不那么簡單，說它簡單是由于現(xiàn)在國內(nèi)每年舉行的展會(huì)數(shù)以千計(jì)，龐大的數(shù)量意味著其間“總有一款適宜你”，但不簡單弄理解的是，“到底哪款適宜我”？有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅(jiān)持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網(wǎng)。這些做法都適宜嗎？讓我們來聽些業(yè)界專家的觀點(diǎn)。

低展費(fèi)不等于低本錢要看主辦方服務(wù)程度

有不少企業(yè)在挑選展會(huì)時(shí)把展會(huì)費(fèi)用做首要的方針，總是尋求低展費(fèi)的展會(huì)，這在運(yùn)營上無可厚非。究竟，對廣闊中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，假如僅僅由于覺得低展費(fèi)等于低本錢而做出這樣的決定，便是走入到參展的誤區(qū)了。雖然表面上企業(yè)參展所付的錢是為了買下展位，但展會(huì)應(yīng)該供給給參展企業(yè)的東西遠(yuǎn)不止于此，組展者假如不能供給必要的宣揚(yáng)、搭建、信息等服務(wù)支撐，那展會(huì)也就失去了它存在的含義。

美國2000年的研討數(shù)據(jù)表明，博覽會(huì)進(jìn)行過程中，經(jīng)過各種手法來添加招引觀眾的百分率各為：廣告是46％，資助博覽會(huì)為104％，新聞發(fā)布會(huì)77％，款待活動(dòng)是86％，這些活動(dòng)都離不開組展商的組織參與，而過于低廉的參展費(fèi)用往往意味著組織者要拆東補(bǔ)西，以獻(xiàn)身以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)來招攬業(yè)務(wù)并獲取贏利。關(guān)于這樣的展會(huì)，不管展費(fèi)多么低都不該該參與，由于樸實(shí)僅僅一種浪費(fèi)。所以說，低展費(fèi)不等于低的本錢，只要找到“對的”，才干不選“貴的”。

而企業(yè)要想從展會(huì)的海洋中找到那個(gè)“對的”的展會(huì)，除了要依托組展商所供給各種活動(dòng)和服務(wù)之外，還應(yīng)該練好內(nèi)功，先期做好滿足的預(yù)備才干有所作為。即參展不但需求確立詳細(xì)的方針，更需求知道依托什么手法來實(shí)現(xiàn)它。

關(guān)于企業(yè)來說，參展的目的其實(shí)便是為了促銷自己的產(chǎn)品、獲取訂單，但要到達(dá)營銷的目的，之前還得有許多襯托。研討機(jī)構(gòu)經(jīng)過查詢，將參展?fàn)I銷目的的重要程度做了排序，它們依次是，判別新客戶42.4％、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象38.6％、發(fā)現(xiàn)新客戶37.4％、直接開掘合格客戶32.2％、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29.1％、獲得訂單只占16.9％。而許多企業(yè)參展時(shí)往往僅僅老板一時(shí)提意就馬上急匆匆地報(bào)名。須知，機(jī)會(huì)總是眷顧有預(yù)備的腦筋，參展不只僅是站站臺(tái)、遞遞名片、發(fā)發(fā)傳單這么簡單。要仔細(xì)預(yù)備參與一個(gè)展會(huì)，往往需求6~8個(gè)月時(shí)刻來預(yù)備相關(guān)事宜。而更強(qiáng)調(diào)，展商要經(jīng)過縝密詳盡的策劃在展會(huì)上盡力制造亮點(diǎn)，爭取眼球，且展會(huì)的完畢并不意味著參展企業(yè)營銷活動(dòng)的完畢，應(yīng)不斷與展會(huì)上收集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，必要時(shí)還要派人上門訪問，以展示公司的實(shí)力、誠心。而要看展會(huì)是否專業(yè)化相同，還有一些企業(yè)在挑選展會(huì)時(shí)，往往會(huì)以業(yè)界的大企業(yè)作為自己評判的標(biāo)桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理。對此，現(xiàn)在不少民企總一同去擠同一個(gè)世界名展，而不管自己的產(chǎn)品是否適宜該展覽，確定一個(gè)展覽后擠不進(jìn)去也寧可等待多年，有的甚至等6年也不愿參與其他相關(guān)的展覽。但需了解的是，跟著企業(yè)規(guī)模的不同也會(huì)自然地導(dǎo)致他們在參展方針上的不同。

關(guān)于大企業(yè)來說，參展不只限于推行產(chǎn)品，接洽客戶，許多情況下還包含塑造企業(yè)全體形象、保護(hù)一貫品牌的考慮。而要到達(dá)這些額定方針，就要付出額定本錢。不過展會(huì)之所以具有這么高的價(jià)值，就由于它是個(gè)多姿多彩的舞臺(tái)，不同需求的企業(yè)可以從中各取所需，并不存在既設(shè)不變、放之皆準(zhǔn)的目的規(guī)范。關(guān)于大都中小企業(yè)來說，并無承擔(dān)這些額定本錢的資源和必要，仍是自己應(yīng)當(dāng)讓參展的投入到達(dá)佳，而非一味順從。

這里提示，名展的門檻越來越高，如不少德國的博覽會(huì)開端對參展商進(jìn)行資歷審查、認(rèn)證，而在過去僅少量展會(huì)，像德國紐倫堡玩具展需求參展企業(yè)供給報(bào)表式運(yùn)營情況和專業(yè)網(wǎng)站，但現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的博覽會(huì)主辦機(jī)構(gòu)提出此要求，比方澳大利亞服裝展只承受有自主開發(fā)品牌的參展商參與。

關(guān)于這些門檻，并非一切企業(yè)都可以合格。所以企業(yè)不該守株待兔，可測驗(yàn)其他相關(guān)的商場。黃繼毅對此作了形象的比喻，他認(rèn)為：許多企業(yè)都抱著一炮而紅、一舉成名的想法去參與展會(huì)，認(rèn)為參與一次展會(huì)就可以得到多少大訂單，可現(xiàn)實(shí)卻往往適得其反，然后就開端處處訴苦什么沒作用，錢白花了。

這就好像談戀愛一樣，一見鐘情總是少量。成都展會(huì)布置展會(huì)這個(gè)渠道，更多供給的是“相親”的機(jī)會(huì)，但仍是要從先給對方留下一個(gè)好印象開端，循序漸進(jìn)、不斷展示自己的優(yōu)點(diǎn)。因此每一次參展都是一次蓄勢或襯托，只要繼續(xù)地參與展會(huì)，不斷地盡力才干“修成正果”。其間切不可半途而廢，否則就像燒開水，縱使燒到了98度，但假如停下來了，那仍是98度的水，不是開水，所以應(yīng)該繼續(xù)燒，等燒開為止。要不要進(jìn)名展也是相同的道理，并不是砸一次錢就一定可以帶來回報(bào)，假如企業(yè)的實(shí)力不能支撐這種繼續(xù)的投入，那就應(yīng)該挑選一些更適宜自身需求、規(guī)模較小，費(fèi)用較低的展會(huì)參與。

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